Innover dans le secteur ferroviaire : un entretien avec John Butterworth

Dans ce premier article d’une série, nous nous entretenons avec John Butterworth, responsable des produits d’infrastructure chez Gripple, sur les raisons pour lesquelles Gripple mise autant sur l’innovation et comment cela nous a permis, plus récemment, de résoudre les problèmes et les défis du secteur des caténaires ferroviaires.

Pourquoi l’innovation et la conquête de nouveaux marchés sont-elles si importantes pour Gripple ?

L’innovation et le développement de nouveaux produits sont inscrits dans l’ADN de Gripple. Nous cherchons constamment à élargir nos horizons et à trouver de nouveaux marchés où nous pouvons résoudre des problèmes, optimiser l’efficacité et améliorer les pratiques de travail en toute sécurité grâce à nos innovations révolutionnaires.

Notre objectif est de réaliser 20 % de notre chiffre d’affaires annuel grâce à la vente de produits développés et lancés au cours des cinq dernières années. Cela nous permet de rester concentrés sur la croissance et l’innovation, tant sur nos marchés existants que sur de nouveaux marchés.

La plupart des nouvelles innovations naissent au sein de notre Centre d’idées et d’innovation (notre site dédié situé à Don Road, Sheffield, Royaume-Uni), où une équipe de plus de 30 chefs de produit, concepteurs, ingénieurs et spécialistes du marketing travaille en étroite collaboration avec nos clients pour concevoir des solutions à leurs problématiques et les mettre en œuvre.

Nos marchés établis (agriculture et construction) offrent une base solide à notre croissance, mais nous cherchons constamment à transformer les marchés traditionnels et à accompagner les entrepreneurs et les ingénieurs qui y travaillent. Cela implique de comprendre leurs défis et de collaborer avec leurs équipes sur le terrain pour trouver des solutions et concevoir des produits qui améliorent leurs méthodes actuelles, rendant le travail plus rapide, plus sûr, plus écologique et plus rentable.

En fin de compte, notre innovation et notre expansion sur de nouveaux marchés reposent sur le triple objectif d’innovation de notre entreprise : les personnes, la rentabilité et la planète.

En tant que chef de produit chez Gripple, comment identifiez-vous les opportunités sur les nouveaux marchés ?

« Tout commence par l’identification d’un problème à résoudre. Qu’il s’agisse de temps d’installation, de gaspillage de matériaux, de santé et de sécurité ou d’inefficacités, nous cherchons d’abord à comprendre le problème, puis à explorer comment nous pouvons y remédier.

Chez Gripple, chaque aspect du développement de nouveaux produits est axé sur le client et le marché.

Au sein de l’entreprise, nous disposons d’une équipe internationale dédiée de 10 chefs de produit, chargée de surveiller les marchés externes et de repérer les opportunités potentielles dans le monde entier.

» Nos chefs de produit travaillent en étroite collaboration avec notre équipe de concepteurs de produits pour garantir la progression continue des projets de développement et l’accès rapide des nouveaux produits aux nouveaux marchés.
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Nous formons tous les utilisateurs de l’application à identifier les problèmes fondamentaux et à fournir un maximum de contexte plutôt que de proposer des solutions à ce stade préliminaire.

Pourquoi Gripple a-t-il identifié le secteur ferroviaire comme un marché porteur pour l’innovation ?

Comme vous l’avez probablement déjà compris, notre entreprise est constamment à l’affût d’opportunités d’innovation et d’amélioration des méthodes de travail des entrepreneurs et des ingénieurs sur le terrain.

Si nous avons identifié le secteur ferroviaire comme un marché potentiel pour l’innovation, c’est parce que nous avons constaté de grandes similitudes entre l’infrastructure OLE ferroviaire et nos solutions de caténaires à installation rapide existantes, éprouvées et fiables dans le secteur du bâtiment.

Lorsque nous explorons une nouvelle opportunité de marché, nous nous concentrons toujours sur deux points :

Existe-t-il un problème à résoudre ?

Le volume de l’opportunité est-il suffisamment important pour justifier un investissement ?

Le secteur ferroviaire répondait à ces deux critères ! Nous avons constaté une réelle demande d’innovation pour accélérer l’électrification du réseau ferroviaire à l’échelle mondiale, car ce secteur a des objectifs d’électrification ambitieux, actuellement loin d’être atteints.

Nous souhaitions approfondir nos connaissances sur ce sujet et avons découvert qu’une grande partie des retards est due aux produits utilisés pour l’installation de l’électrification des lignes aériennes (OLE).

En collaboration avec les ingénieurs de Network Rail et leurs sous-traitants agréés, et forts de notre expertise en matière de jonction et de tension des câbles, nous avons entrepris le développement de produits permettant de résoudre ces problèmes et d’accélérer l’installation des infrastructures OLE.

Cliquez ici pour en savoir plus sur le développement du Gripple SwiftLine Rail Dropper dans notre deuxième article de blog et pour lire la suite de notre entretien avec John Butterworth.

Nous sommes ravis de confirmer que notre SwiftLine Rail Dropper a reçu l’agrément de Network Rail et est désormais disponible. Pour en savoir plus, cliquez ici.